Szakértőként számos eszközünk lehet ennek elkerülésére. Az egyik legkézenfekvőbb megoldás, ha minőségi időt tudunk az érdeklődők előszűrésére fordítani. Így nem egyszerűen az anyagi helyzetük, a mozgásterük, a félelmeik vagy álmaik kerülhetnek felszínre. Pontos képet kaphatunk motivációikról és főbb személyiségjegyeikről is. Ezek pedig mind nagyon fontos elemei egy hatékony ártárgyalásnak és sikeres szerződéskötésnek.
Ha a potenciális lakásvásárló mégis az elbizonytalanodás, vagy megtorpanás jeleit mutatja, a legfontosabb, hogy türelemmel és megértéssel forduljunk a helyzet felé. Sokszor az értő figyelem is elég ahhoz, hogy a bizonytalanságot kibeszélve tisztázzuk a kétség okát.
Az egyik leggyakoribb ilyen ok természetesen az ingatlan ára, vagy az azzal esetleg összefüggő finanszírozási modell. Ebben az esetben érdemes a vevőt emlékeztetni arra, hogy milyen megfontolások mentén jutott el a döntéséig, és hogy az oda vezető érvek azóta sem változtak. Felkészült szakember természetesen újabb érveket is felsorakoztathat a tranzakció mellett, de csak a konkrét ingatlan paramétereinek és a vevő körülményeinek ismeretében.
Ha a vásárló amiatt aggódna, hogy az ingatlan lokációja évek múlva már nem felel meg neki, érdemes őt emlékeztetni arra, hogy az adott ingatlan előnyei mennyi lehetőséget és örömforrást tartogatnak a számára. Ezek az előnyök pedig csak mélyíteni fogják a ragaszkodását új ingatlanához, nem pedig gyengíteni. Bárhogy is, az elbizonytalanodó vevőt csak odafigyeléssel, empátiával és felkészültséggel lehet megnyugtatni. Ehhez pedig idő, tapasztalat és szakmai alázat kell. Végül egy jól előkészített szerződés.