Megtaláltad a tökéletes ingatlant, vagy a várva várt vevő végre megérkezett, most már csak a megegyezés van hátra. De milyen startégiát kövess? Milyen szempontok szerint tárgyalj?
Mindenekelőtt maradj higgadt, és ne veszítsd szem elől a lényeget. Kölcsönösen előnyös üzletet igyekszel kötni, mert hosszú távon ez szolgálja a te érdekedet is. Tehát ne egóból, és végképp ne érzelmi alapon tárgyalj. Maradj végig empatikus, nyugodt és tisztességes.
A tisztesség ez esetben, a nyilvánvalón túl, azt is jelenti, hogy hagysz mozgásteret a tárgyalópartnerednek. Mutass megértést a szempontjai, a korlátai és az igényei iránt. Ne akard mindenben rákényszeríteni az akaratod. Készülj A, B, sőt, akár C verzióval is. Ez nem egy boxmeccs.
Ragaszkodik egy újrabetonozott kocsibeállóhoz? Elvinné a beépített sütőt, mert azt a nagyitól kapta? Mérlegeld az igényeit és dönts felelősen. Tényleg elbuknál egy alapvetően jó üzletet, mert mondjuk 0,5% -al emelkednek a költségeid? Ha neki ennyire fontos, és neked nem vállalhatatlan áldozat, engedj a megállapodás érdekében. Ne csinálj ilyen részletekből hiúsági kérdést.
Ugyanakkor fontos az is, hogy pontosan tudd, miből nem engedhetsz. Mi az, ami a te elégedetlenségedet visszavonhatatlanul csorbítja. Ezekre udvariasan, de határozottan hívd fel tárgyalópartnered figyelmét, amikor megértéssel hallgatod az ő reális igényeit.
Végül pedig, amikor kimondod az általad elfogadhatónak tartott összeget, számolj ismét a mozgástérrel. Tárgyalópartnered természetesen ellenérdekelt, így a tranzakciótól függően vagy kevesebbet, vagy többet szeretne, mint amit te. Úgy mondd ki az első árajánlatot, hogy azon tárgyalási pozíciódtól függően még legyen hova elmozdulni. Tudj belőle engedni, ha kell, és tudj picit többet ígérni, ha szükségesnek látod. Hiszen életed egyik legfontosabb pénzügyi lépésére készülsz. Az elégedettségnek pedig mindig van ára.